Bojanini: el caso exitoso con la formula para los calvos

En el caso de éxito de Bojanini (segun Poder)vemos que el tiene factores de éxito desarrollados con el tiempo, la experiencia y el posicionamiento del médico que cumple con las expectativas del cliente.

NICHO:
50% de los hombres son calvos y el 100% quiere recuperar el pelo. Esto significa un nicho de mercado muy definido y mas cuando dice que no atiende a los “bolas de villar”

PRODUCTO:
El tiene una formula química que le asegura el éxito del tratamiento para cierto perfil de cliente.

OPORTUNIDAD: soportar el emprendimiento de los doctores.
Los demás médicos que no tienen el “super-producto” son ellos mismos el producto, lo que les falta es crear una estrategia de promoción y posicionamiento que les de más alcance a pacientes nuevos. Como lograrlo?

La alternativa es aprovechar la referencias de sus mismos pacientes pero siguiendo una estrategia de comunidad. El reto es averiguar si el médico está dispuesto a contactar a sus clientes para que ellos comiencen la comunidad. La otra parte es confirmar con los pacientes que ellos están de acuerdo a participar activamente en dicha comunidad.

El otro valor agregado es la parte empresarial para volver al médico una empresa cuyo producto es su profesión es su conocimiento reflejado en la satisfacción de sus pacientes.